Проекты

Краткое описание

Проект "Мост к партнерству" помогает малым региональным некоммерческим организациям со штатом менее 10 человек, с ежегодным бюджетом менее 10 млн руб., зарегистрированным и работающим в Дальневосточном, Сибирском, Уральском, Приволжском, Центральном федеральных округах, преодолеть барьер в сотрудничестве с бизнесом.
Мы обучим руководителей и сотрудников НКО упаковывать свои проекты в понятные бизнесу решения, формулировать конкретные выгоды (лояльность, репутация, ESG-эффект) и уверенно презентовать их на питчингах.
Участники получат практические навыки, разработают презентабельные проекты и гарантированно представят их представителям бизнеса, получив либо ресурсную поддержку, либо детальную обратную связь о сильных сторонах и несоответствиях бизнес-логике. Это важно для создания работающих каналов диалога и снижения зависимости НКО от грантов.
Кроме того, база знаний по привлечению и работе с корпоративными партнерами (видеовебинары, презентации, гайды, чек-листы, успешные кейсы и пр.) позволят региональным НКО самостоятельно изучить и внедрить в своей организации корпоративный фандрайзинг.

Цель

1. Повышение устойчивости малых региональных НКО, через формирование навыка эффективного диалога с бизнесом, посредством обучения технологиям корпоративного фандрайзинга и организации прямых переговоров (питчингов) для снижения грантовой зависимости НКО и роста их вклада в решение социальных проблем регионов.

Задачи

1. Выявить и вовлечь в проект малые региональные НКО, обладающие потенциалом для развития корпоративного партнерства, но испытывающие дефицит компетенций.
2. Сформировать у сотрудников НКО-участниц устойчивые компетенции в области стратегического планирования, проектирования и презентации социальных проектов в формате, понятном и привлекательном для бизнеса.
3. Обеспечить участникам проекта возможность практической отработки полученных навыков презентации и ведения переговоров в условиях, приближенных к реальным, с получением экспертной оценки.
4. Организовать прямое взаимодействие между подготовленными НКО и представителями бизнес-сообщества для презентации проектных предложений и установления первичных договоренностей.
5. Внедрить систему структурированной обратной связи от бизнеса для каждой организации-участницы, позволяющую объективно оценить потенциал проекта для партнерства и определить точки роста.
6. Создать и тиражировать открытый методический ресурс для тиражирования успешных практик проекта и самостоятельного обучения сотрудников других региональных НКО технологиям корпоративного фандрайзинга.

Обоснование социальной значимости

По данным на начало 2025 года, в Едином государственном реестре юридических лиц (ЕГРЮЛ) зарегистрировано порядка 230 000 некоммерческих организаций.
Важный нюанс: это общее число зарегистрированных организаций. Не все из них активны. По оценкам экспертов, реально работающих НКО значительно меньше — примерно от 70 000 до 100 000. Многие организации существуют лишь на бумаге, приостановили деятельность или находятся в процессе ликвидации.
Распределение НКО по территории России крайне неравномерно. Их концентрация сильно смещена в сторону крупных городов-миллионников, особенно Москвы и Санкт-Петербурга.
Так, на Москву и Московскую область приходится около 30% всех зарегистрированных НКО страны. Это абсолютный лидер. Причины очевидны: здесь сосредоточены головные офисы крупнейших фондов, ассоциаций бизнеса, международных организаций, политических партий и огромное количество местных НКО.
На Санкт-Петербург приходится около 8-10% всех НКО.
Таким образом, на два главных города страны приходится почти 40% всех российских НКО.
Оставшиеся ~60% распределены между остальными 83 субъектами РФ. Среди регионов-лидеров (помимо МО и СПб) обычно находятся: Свердловская область,
Краснодарский край, Республика Татарстан, Новосибирская область, Ростовская область, Нижегородская область, Красноярский край
В то же время, в наименее населенных и экономически развитых регионах (например, республики Северного Кавказа, некоторые регионы Дальнего Востока и Сибири) количество НКО может исчисляться лишь сотнями.
В 2024-2025 годах в формате онлайн интервью была проведена диагностика уровня организационно-профессионального развития 210 региональных некоммерческих организаций со штатом менее 10 человек, с ежегодным бюджетом менее 10 млн руб. (Дальневосточный, Сибирский, Уральский, Приволжский федеральные округа) в разрезе команд которая показала, что.
Небольшие региональные НКО (с бюджетом до 10 млн руб. в год, с командой от 1 до 10 человек, зарегистрированные и работающие в Дальневосточном, Сибирском, Уральском, Приволжском федеральных округах) не могут установить эффективное партнерство с бизнесом из-за:
--неумения презентовать проекты: Незнание бизнес-логики, языка выгод, форматов подачи (80% опрошенных).
- стратегической неопределенности: Отсутствие четких целей, измеримых результатов и понимания собственной ценности для бизнеса ("плаваем по течению") (95% опрошенных).
- коммуникационных барьеров: Неспособность упаковать социальный результат в выгоды для партнера (лояльность, имидж, измеримое воздействие), страх инициативы, низкая цифровая грамотность (87% опрошенных).
- отсутствия практики взаимодействия с бизнесом: Неспособность показать бизнесу осязаемую отдачу от вложений (98% опрошенных).
Это приводит организации к:
- тотальной грантозависимости (у 90% организаций только грантовый бюджет),
- высокому уровню профессионального выгорания (100% опрошенных подтверждают это),
- снижению количества подопечных, получающих помощь у НКО, снижению качества обслуживания (75% опрошенных организаций).
Наличие трудностей у НКО во взаимодействии с бизнесом отмечают и эксперты, например, учредитель Института развития фандрайзинга и автор телеграм-канала «Лайфхаки фандрайзинга» Анастасия Ложкина говорит, что " Представители НКО не всегда стараются выстроить экологичную коммуникацию с коммерческими партнёрами. Есть несколько частых ошибок, из-за которых фонды попадают в чёрный список: давить на жалость и манипулировать, писать слишком часто не дожидаясь ответа. https://dobro.press/dobro-media/chyornyj-spisok-nko-sushhestvuet-kak-vzaimodejstvovat-s-biznesom-chtoby-poluchit-pomoshh-a-ne-ban
Небольшим региональным НКО (с бюджетом до 10 млн руб. в год, с командой от 1 до 10 человек, зарегистрированные и работающие в Дальневосточном, Сибирском, Уральском, Приволжском федеральных округах) сложно пробиться на питчинги проектов перед бизнесом, поскольку зачастую такие мероприятия организуются для крупных НКО с большими бюджетами (свыше 15-20 млн и крупными командами, более 15 человек). Например, такие питчинги организуются в Сколково, Московской школой профессиональной филантропии, но небольшим региональным организациям с маленькой командой, небольшим бюджетом, трудностями организационного развития попасть на такие питчинги невозможно (https://www.skolkovo.ru/interviews/koncepciya-spaseniya-mira-cenoj-sobstvennoj-zhizni-teryaet-populyarnost-darya-alekseeva/?bulk_email_rid=17152&utm_campaign=digest_b2c&utm_medium=email&utm_source=crm_sk&utm_content=20250915&bpmtrackid=5&bpmreplica=0&contactId=f4dcfe62-0898-4585-b640-8235db5c807f&bulkEmailRecipientId=d7dcc055-8549-4284-9061-e99a2beb500b) Таким образом, необходимость обучения данной целевой аудитории успешной презентации своих проектов бизнес-партнерам в связи с тотальной грантозависимостью, отсутствием опыта работы с местным и фе=деральным бизнесом стоит достаточно остро.

География проекта

Участники проекта - Дальневосточный, Сибирский, Уральский, Приволжский федеральные округа, пользователи базы знаний проекта - все регионы РФ

Целевые группы

1. Руководители и ключевые сотрудники (менеджеры проектов, фандрайзеры, специалисты по SMM и продвижению) малых региональных НКО со штатом менее 10 человек, с ежегодным бюджетом менее 10 млн руб., зарегистрированным и работающим в Дальневосточном, Сибирском, Уральском, Приволжском федеральных округах