Проекты

Краткое описание

Акселератор «Добрый бизнес Удмуртии» поможет СО НКО запустить предпринимательскую деятельность. Существует множество возможностей для соцпредпринимателей и СО НКО: сниженные налоговые ставки, субсидии, участие в закупках и возможность поставлять социально значимые услуги. Однако за последние 5 лет большинство НКО сосредоточились на повышении навыков в разработке грантовых заявок и рассматривают гранты как основной источник дохода. Изучая ситуацию, мы заметим, что появляются НКО, которые хотят или уже начали развивать коммерческое направление. Но они говорят про трудности, с которыми они сталкиваются: недостаток бизнес-знаний для уверенного старта, непонимание стратегии развития предпринимательского направления и опасение смещения фокуса с социальной пользы на деньги.

Поэтому цель проекта — поддержать тех, кто решил начать предпринимательскую деятельность. Работа будет строиться на трёх этапах:
1. Просветительский этап покажет, что предпринимательство — это процессы, похожие на текущую работу, где главное — удовлетворение потребностей клиента. На Лабораторях предпринимательского мышления участники через игры и упражнения самостоятельно поймут это. Также пройдут встречи с представителями НКО, которые расскажут, как начинали предпринимательскую деятельность и как это повлияло на их организации. На этих событиях мы презентуем Акселератор, а участники смогут подать заявку и пройти входную диагностику.
2. Обучающий этап начинается с мастерских по созданию продуктов. Опыт показывает, что начинающим сложно понять, кому и что именно продавать, какую потребность закрывать и какое ценностное предложение выделять. В мастерских маркетологи помогут 30 участникам с упаковкой продукта. После домашнего задания по исследованию клиентов и конкурентов 24 участника продолжат обучение. Модули 1–3 посвящены продвижению, продажам и финансам, с практическими занятиями и проработкой продуктов. Параллельно с 4 мини-группами будут работать наставники, которые помогут внедрять знания в работу.
3. Финальный этап позволит участникам увидеть первые результаты. На сессии «Первые успехи» они в формате коротких выступлений расскажут о достижениях и планах, получат обратную связь от экспертов. В течение проекта зарабатываются баллы за первые продажи и медиаактивность, и на заключительном мероприятии – бизнес-пикнике мы подведем итоги проекта и наградим 3 лучших участников.

Проект – первая практика Акселератора для социального бизнеса и НКО в регионе. Сейчас эта тема развиваются слабо — основной акцент делается на гранты и пожертвования. Вторая особенность проекта — акцент на первых продажах, чтобы участники завершили программу с опытом, а не только с теорией. Третья уникальность — приглашение в качестве тренеров, наставников и экспертов именно предпринимателей, что создаст живую практическую среду, а не академическую.

По итогам проекта не менее 20 участников успешно завершат программу, запустят коммерческие направления и получат базовые навыки для самостоятельной работы.

Цель

1. Помочь 20 командам СО НКО Удмуртии запустить предпринимательскую деятельность и получить первые доходы от реализации товаров и услуг

Задачи

1. Сформировать у сотрудников СО НКО понимание, чем предпринимательская деятельность отличается от их текущей
2. Повысить уровень знаний и умений у сотрудников СО НКО в области запуска платных услуг
3. Организовать поддерживающую среду для внедрения сотрудниками СО НКО в свою деятельность изменений

Обоснование социальной значимости

В России происходит изменение подходов к развитию некоммерческого сектора как в целом, так и по регионам.

По данным Минэкономразвития РФ (АСИ, 15.09.2025 https://vk.cc/cQne3o), только до 7% социально ориентированных НКО создают продукты или услуги, которые реализуются на рынке, обеспечивая системный доход НКО.
Остальные свыше 90% организаций зависят от грантов, субсидий и пожертвований, что создаёт системную нестабильность сектора.

Одновременно, на федеральном уровне идут поппытки увеличить роль НКО в региональной экономике, вовлекая губернаторов в создание соответствущих условий для НКО - с 2024 года в критерии оценки губернаторов включён показатель вклада НКО в региональный валовый продукт (Коммерсантъ, 09.2024 https://www.kommersant.ru/doc/7710395).

Таким образом, мы видим, что государственная политика явно требует перехода от модели грантозависимости к модели устойчивого развития всего сектора, где СОНКО становятся самостоятельными участниками рынка социальных и прочих услуг.

Нашему региону - Удмуртской республике, тут пока особо тоже нечем похвастаться. По данным аналитического рейтинга RAEX «Регион НКО – 2024» (vk.cc/cEdjRZ), в Удмуртии сейчас один из самых низких показателей экономической активности НКО в России - 1,69 (при среднем по стране ~ 3,5, максимуме - 5);

При этом поддержка НКО со стороны региона еще хуже — 1,50 (максимум - 5);
Также Удмуртия последние, как минимум, 5 лет в каждом конкурсе ФПГ и ПФКИ входит в ТОП 7-10 регионов по количеству поддержанных грантовых проектов.
Отсюда можно сделать вывод, что сейчас региональный сектор НКО находится в серьезной грантовой зависимости - большая часть организаций работает по модели «от гранта до гранта» и не имеет устойчивых источников дохода.
Для региона это создаёт двойной риск:
1. При сокращении грантовых программ десятки НКО вынуждены будут приостанавливать деятельность.
2. Что еще важнее, благополучатели теряют доступ к социальным услугам, особенно в сельских и удалённых территориях.

На территории республики отсутствуют региональные акселераторы и образовательные программы, направленные именно на развитие бизнес навыков у СОНКО. Работающие в республике ресурсные центры в основном работают в режиме индивидуальных консультаций, преимущественно по вопросам разработки социальных проектов и грантовых заявок.

Проведённые фокус-группы и интервью с руководителями НКО выявили типичные барьеры:
- недостаток знаний в области финансов, маркетинга, продаж;
- отсутствие примеров успешных кейсов;
- страх утраты миссии при запуске платных услуг;
- отсутствие наставников и среды единомышленников.

Даже организации, пытающиеся запустить платный продукт, часто прекращают попытки после первых неудач. Это формирует «замкнутый круг грантовой зависимости»: деятельность нестабильна, профессиональные кадры уходят из сектора, качество услуг не растет, деятельность не масштабируется, не систематизируется и т.д.

Проект «Акселератор Добрый бизнес Удмуртии» создаёт первую в регионе системную программу поддержки СОНКО, решивших начать предпринимательскую деятельность.

Модель акселератора объединяет просветительский, обучающий и наставнический этапы и ориентирована на результат — первые продажи и опыт коммерческой деятельности.
Эффект от реализации проекта:
- 30 руководителей СОНКО повысят предпринимательские компетенции;
- 20 организаций разработают и запустят коммерческие направления;
- 10–15 СОНКО получат первые доходы от продажи своих продуктов и услуг;
- повысится вклад СОНКО Удмуртии в региональную экономику;

Проект отвечает федеральной задаче развития устойчивого гражданского общества и создаёт новую экономическую культуру в среде НКО — от «заявок на гранты» к самостоятельной деятельности, ответственности перед сообществом и системной работе с причинами социальных проблем и конфликтов.

География проекта

Участниками мероприятий смогут стать СО НКО, которые осуществляют свою деятельность на территории Удмуртской Республики Мероприятия будут проводиться в г. Ижевске

Целевые группы

1. Сотрудники СО НКО Удмуртии, с опытом работы в НКО более 1 года, которые хотят продавать собственные товары, услуги или имеют не очень успешный, самостоятельный опыт (попробовали сами, но не получилось).